PUSTAKAWAN SMK NEGERI 10 MALANG: MEMAHAMI NILAI-NILAI DAN NORMA-NORMA YANG BERLAKU ...

PUSTAKAWAN SMK NEGERI 10 MALANG: MEMAHAMI NILAI-NILAI DAN NORMA-NORMA YANG BERLAKU ...:     Masayarakat merupakan lingkungan pendidikan non formal yang tidak kalah pentingnya bila dibandingkan dengan pendidikan formal, seba... Home

Mengenali Dan Menganalisis Ciri Kebahasaan Teks Negosiasi

Setelah kalian mampu menganalisis struktur teks negosiasi, kini saatnya bagi kalian untuk 

mengetahui ciri-ciri kebahasaan teks negosiasi. Namun, sebelum itu, 

Perhatikanlah  contoh negosiasi tawar-menawar antara penjual dan pembeli di bawah ini!

Penjual : Mari, sini, Kak, lihat-lihat dulu! Di sini murah-murah. Silakan, mau cari apa?
Pembeli : Ada HP Leknopo tipe S939, tidak?
Penjual : Ada, Kak.
Pembeli : Berapa harganya?
Penjual : 2, 9 juta, Kak.
Pembeli : Wah, kok mahal sekali? Di internet, saya lihat harganya 2, 5 juta.
Penjual : Harga segitu saya gak bisa balik modal, Kak.
Pembeli : Turunin lagi boleh ya? 2, 6 bagaimana?
Penjual : Belum boleh, Kak. Tipe ini baru keluar. Dua juta delapan ratus lima puluh deh.
Pembeli : Wah, cuma turun lima puluh? Dua juta tujuh ratus, bagaimana, Mbak.
Penjual : Waduh, masih rugi, Kak. Begini deh, Kak, Dua juta tujuh ratus lima puluh. Itu sudah 
murah, lho, kak. 
Pembeli : Hmm…tapi gratis lapisan antigores, ya?
Penjual : Ya... boleh lah… dua juta tujuh ratus lima puluh gratis antigores.
Pembeli : Baik, ini uangnya.
Penjual : Ini barangnya, kak. Silahkan diperiksa terlebih dahulu. Garansi toko tiga bulan ya, Kak.
Pembeli : Ya. Terima kasih ya.
Penjual : Sama-sama. Silahkan datang lagi! 

Pembahasan

Sudahkah kalian perhatikan contoh di atas? Setelah kita cermati, ternyata ada beberapa ciri kebahasaan teks negosiasi yang muncul. Berikut adalah ciri-ciri kebahasaan tersebut.
1. Bahasa Persuasif
Sebagian besar negosiasi dilakukan dengan menggunakan bahasa persuasif (persuade), yaitu bahasa yang dipakai untuk membujuk, mengajak, dan meyakinkan pihak lain. Perhatikanlah contoh-contoh bahasa persuasif berikut!
Contoh 1

Penjual : Mari, sini, Kak, lihat-lihat dulu! Di sini murah-murah. Silahkan, mau cari apa?
Contoh 2
Pembeli : Turunin lagi boleh ya? 2, 6 bagaimana?
Contoh 3
Penjual : Waduh, masih rugi, Kak. Begini deh, Kak, Dua juta tujuh ratus lima puluh. Itu 
sudah murah, lho, kak. 
2. Bahasa Interogatif
Bahasa interogatif adalah bahasa pertanyaan. Bentuk seperti ini tentu saja akan sering muncul dalam teks negosiasi. Ciri bahasa interogatif adalah penggunaan pronomina tanya, seperti apa, siapa, kapan, berapa, bagaimana.

Contoh 4
Pembeli : Ada HP Leknopo tipe S939, tidak?
Contoh 5
Pembeli : Berapa harganya?

3. Bahasa argumentatif
Untuk memperlancar negosiasi, bahasa persuasi terkadang tidak cukup. Untuk itu, diperlukan bahasa argumentasi, yaitu bahasa yang digunakan untuk menyampaikan alasan dan pemberian bukti. Dalam contoh di atas, bentuk argumentasi adalah sebagai berikut.

Contoh 6
Pembeli : Wah, kok mahal sekali? Di internet, saya lihat harganya 2, 5 juta.
Dalam tuturan di atas, si calon pembeli berusaha meyakinkan penjual dengan berargumentasi bahwa di internet, harga yang dimaksud hanya 2,5 juta. 
4. Bahasa santun
Kesopanan adalah satu syarat keberhasilan negosiasi. Tanpa hal ini, pihak lain kecil kemungkinan untuk mau menerima permintaan kalian. Beberapa cara untuk menciptakan kesantunan dalam berbahasa adalah dengan menggunakan kalimat-kalimat bernada syarat atau pengandaian yang terlihat dari adanya penggunaan konjungsi pengandaian, seperti jika, kalau, bila, andai. Selain itu, pemilihan pronomina sapaan juga harus diperhatikan. Pronomina kamu seharusnya dihindari dan diganti dengan kata Anda atau sapaan hormat lain, seperti Bapak atau Ibu.

Contoh 7
Pembeli : Turunin lagi boleh ya?

Contoh di atas menunjukkan bahwa calon pembeli berusaha untuk menawar harga dengan menggunakan kesopanan, boleh ya. Bandingkan jika calon pembeli mengatakan, “Mahal amat? Turunin lagi dong harganya!” Tentu saja itu akan sangat tidak sopan.

Contoh 8
Kalau bisa, turunkan lagi harganya boleh?

Kalimat di atas adalah contoh kesantunan dengan menggunakan konjungsi pengandaian.

5. Kalimat deklaratif
Kalimat deklaratif adalah kalimat yang bertujuan memberitakan sesuatu kepada pihak lain. Kalimat deklaratif dapat juga disebut dengan kalimat berita atau kalimat pernyataan.

Contoh 9
Penjual : 2, 9 juta, Kak.
Penjual : Harga segitu saya gak bisa balik modal, Kak.

Catatan

Ciri-ciri kebahasaan teks negosiasi adalah
1. persuasif,
2. interogatif,
3. argumentatif,
4. santun, dan
5. deklaratif.

· 

Mengidentifikasi Teks Negosiasi

Berikut contoh teks negosiasi yang menunjukkan negosiasi antara Amir, ketua kelas X-A, dengan Bu Sinta, wali kelas X-A, mengenai rencana iuran tur studi akhir tahun. Negosiasi terjadi saat jam istirahat di ruangan guru.

1).  Amir      : Selamat siang, Bu. Maaf mengganggu waktu istirahat Ibu.

2). Bu Sinta : Siang, Amir. Ada keperluan apa di jam istirahat seperti ini?

3). Amir       : Ada yang perlu saya bicarakan dengan Ibu terkait rencana iuran untuk tur studi akhir tahun, Bu. Ibu ada waktu siang ini atau selepas pulang sekolah saja?

4). Bu Sinta : Oh, tidak apa-apa. Sekarang saja. Ada apa dengan iuran itu?

5). Amir      :  Begini, Bu. Setelah saya umumkan kepada teman-teman di kelas, kebanyakan dari mereka berkeberatan dengan iuran sebesar Rp300.000,00.

6).  Bu Sinta : Mengapa? Itu sudah kesepakatan para wali kelas X dengan kepala sekolah. Iuran tersebut sudah cukup kecil karena pembiayaan dibantu oleh kas sekolah.

7). Amir     : Iya, Bu. Namun, kami merasa keberatan karena banyak diantara orang tua kami yang tidak memiliki uang sebanyak itu, apalagi harus diserahkan awal bulan depan. Kalau harus mengumpulkan pun, kami tidak yakin akan terkumpul secepat itu.

8). Bu Sinta : Baiklah, Ibu akan bicarakan hal ini kepada kepala sekolah terlebih dahulu karena ini adalah kesepakatan bersama para wali kelas X dengan kepala sekolah. Ibu tidak bisa memutuskan. Apalagi, iuran dari siswa sebetulnya hanya cukup untuk membuat kaus dan makan kalian selama satu hari penuh, termasuk makanan ringan. Biaya operasionalnya ditanggung sekolah, seperti bus dan tiket masuk objek wisata.

9). Amir  : Maaf, Bu, kami mengusulkan, bagaimana jika para siswa tidak perlu menggunakan kaus yang sama sehingga tidak perlu biaya pembuatan kaus. Setiap siswa juga dapat membawa makanan ringan sendiri. Dengan begitu, iuran yang perlu kami tanggung lebih kecil lagi, misalnya Rp100.000,00 atau Rp120.000,00.

10). Bu Sinta : Itu ide bagus, Amir. Tapi, Ibu perlu bicarakan hal tersebut kepada kepala sekolah terlebih dahulu. Ibu akan ajukan ide kamu. Semoga kepala sekolah berkenan sehingga para siswa tidak berkeberatan dengan iurannya.

11)). Amir : Baik, terima kasih banyak, Bu. Kalau begitu, saya permisi. Selamat siang, Bu.

Identifikasi Struktur Teks

Berdasarkan contoh tersebut dapat diuraikan bahwa struktur teks negosiasi tersebut antara lain:

1. Orientasi : Tuturan pertama dan ke-2, yaitu salam pembuka dan perbincangan awal

Yaitu:

1).  Amir      : Selamat siang, Bu. Maaf mengganggu waktu istirahat Ibu.

2). Bu Sinta : Siang, Amir. Ada keperluan apa di jam istirahat seperti ini?

2.  Pengajuan : Tuturan ke-3, ke-5, dan ke-7 yaitu saat Amir mengajukan permasalahan yang akan dinegosiasikan, yaitu:

3). Amir       : Ada yang perlu saya bicarakan dengan Ibu terkait rencana iuran untuk tur studi akhir tahun, Bu. Ibu ada waktu siang ini atau selepas pulang sekolah saja?

4). Bu Sinta : Oh, tidak apa-apa. Sekarang saja. Ada apa dengan iuran itu?

5). Amir      :  Begini, Bu. Setelah saya umumkan kepada teman-teman di kelas, kebanyakan dari mereka berkeberatan dengan iuran sebesar Rp300.000,00.

6).  Bu Sinta : Mengapa? Itu sudah kesepakatan para wali kelas X dengan kepala sekolah. Iuran tersebut sudah cukup kecil karena pembiayaan dibantu oleh kas sekolah.

7). Amir     : Iya, Bu. Namun, kami merasa keberatan karena banyak diantara orang tua kami yang tidak memiliki uang sebanyak itu, apalagi harus diserahkan awal bulan depan. Kalau harus mengumpulkan pun, kami tidak yakin akan terkumpul secepat itu.

3.  Pemenuhan : Tuturan ke-8, yaitu saat Bu Sinta bersedia menindaklanjuti keberatan siswa kepada Kepala Sekolah, yaitu:

8). Bu Sinta : Baiklah, Ibu akan bicarakan hal ini kepada kepala sekolah terlebih dahulu karena ini adalah kesepakatan bersama para wali kelas X dengan kepala sekolah. Ibu tidak bisa memutuskan. Apalagi, iuran dari siswa sebetulnya hanya cukup untuk membuat kaus dan makan kalian selama satu hari penuh, termasuk makanan ringan. Biaya operasionalnya ditanggung sekolah, seperti bus dan tiket masuk objek wisata.

4. Penawaran : Tuturan ke-9, yaitu saat Amir mengusulkan tawarannya. 

Yaitu:

9). Amir  : Maaf, Bu, kami mengusulkan, bagaimana jika para siswa tidak perlu menggunakan kaus yang sama sehingga tidak perlu biaya pembuatan kaus. Setiap siswa juga dapat membawa makanan ringan sendiri. Dengan begitu, iuran yang perlu kami tanggung lebih kecil lagi, misalnya Rp100.000,00 atau Rp120.000,00.

5).  Persetujuan : Tuturan ke-10, yaitu saat Bu Sinta menyetujui usul Amir namun harus membicarakan hal tersebut kepada kepala sekolah terlebih dahulu, yaitu:

10). Bu Sinta : Itu ide bagus, Amir. Tapi, Ibu perlu bicarakan hal tersebut kepada kepala sekolah terlebih dahulu. Ibu akan ajukan ide kamu. Semoga kepala sekolah berkenan sehingga para siswa tidak berkeberatan dengan iurannya.

6). Penutup : Tuturan ke-11, yaitu:

11. Amir : Baik, terima kasih banyak, Bu. Kalau begitu, saya permisi. Selamat siang, Bu.

Catatan

1. Teks negosiasi harus berupa dialog yang di dalamnya terdiri atas orientasi atau pembuka, isi, dan penutup. Isi dapat berupa pengajuan, pemenuhan, penawaran, pembelian, persetujuan, dan penolakan.

2. Kalimat yang digunakan dalam teks negosiasi diantaranya: 

(1)Kalimat deklaratif, yaitu untuk menyatakan pendapat 

(2)Kalimat interogatif, yaitu untuk menanyakan sesuatu 

(3)Kalimat persuasif, yaitu untuk membujuk pihak tertentu

Mengenali dan Menganalisis Bentuk/Struktur Teks Negosiasi

Mengenal dan Menganalisis bentuk/struktur teks negosiasi merupakan  langkah awal, marilah kita pahami terlebih dahulu definisinya. Teks negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial dua pihak atau lebih dan merupakan bagian dari proses komunikasi. Negosiasi atau perundingan diperlukan ketika ada perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak yang menimbulkan pertentangan. Oleh karena itu, negosiasi dilakukan untuk mencari kesepahaman antara kedua belah pihak, menghindari kerugian, dan mencapai kondisi yang saling menguntungkan. Contoh negosiasi yang sering muncul dalam keseharian adalah dalam kegiatan jual beli saat terjadi tawar-menawar. Sebelum melakukan negosiasi, akan lebih baik jika kita mampu memahami kaidah-kaidahnya. Anggaplah kaidah ini mampu memberikan gambaran kepada kita tentang definisi yang lebih lanjut mengenai negosiasi. Sebagai sebuah teks, negosiasi pun memiliki unsur atau struktur pembentuknya. 

Secara sederhana, teks negosiasi hanya memiliki tiga bagian: 

v pembuka, 

v isi, 

v dan penutup. 

Negosiasi dengan bentuk seperti itu biasanya muncul akibat konflik. Akan tetapi, kadang kala negosiasi dapat bersifat kompleks, misalnya jual beli. Negosiasi yang cukup kompleks ini dapat memiliki enam bagian, yaitu :

1) orientasi, 

2) permintaan, 

3) pemenuhan, 

4) penawaran,  

5) persetujuan, 

6) dan penutup.

1. Orientasi : awal perbincangan antara kedua belah pihak 
2. Permintaan : tahap pengutaraan keinginan masing-masing. Pada tahap ini dapat dilihat 
apakah ada perbedaan kepentingan dan tujuan atau tidak? Jika ternyata kedua belah pihak memiliki persamaan tujuan/persepsi, proses dapat langsung masuk ke nomor lima. Dengan demikian, negosiasi tidak perlu dilakukan. Dalam jual beli, barang atau jasa yang diinginkan bisa disampaikan di tahap ini.
3. Pemenuhan : dalam tahap ini, setiap pihak menyatakan apakah ada kesanggupan dalam 
memenuhi keinginan pihak yang lain atau tidak. (hal ini biasanya dilengkapi dengan adanya persyaratan. Dalam jual beli, misalnya, persyaratan yang dimaksud adalah harga awal yang ditentukan penjual.)
4. Penawaran : dalam tahap ini, satu pihak merasa keberatan atas tahap sebelumnya lalu 
melakukan penawaran peringanan persyaratan.
5. Persetujuan : Jika penawaran pada tahap sebelumnya dapat diterima oleh kedua belah

pihak, muncullah kesepakatan. Dalam tahap ini diharapkan tercipta suatu kondisi yang saling menguntungkan dan kedua belah pihak mampu menyamakan persepsi.

7. Penutup : Negosiasi telah berakhir dan kedua belah pihak berpisah.

CONTOH

Contoh negosiasi konflik adalah seperti yang dilakukan oleh golongan muda kepada golongan tua pada Peristiwa Rengasdengklok. Dalam kasus ini, negosiasi akan memiliki tiga bagian. Pembuka-isi-penutup
(dialog dengan penggubahan tanpa mengubah jalan peristiwa)
(16 Agustus 1945, di rumah Djiaw Kie Siong, Rengasdengklok)

Pembuka
Soekarni : Jepang telah kalah. Sebaiknya kita mempercepat kemerdekaan kita.
Wikana : Betul, Bung. Kita harus proklamasikan kemerdekaan kita sebelum semua terlambat.
Isi
Soekarno : Hal itu tidak bisa kita lakukan. Jangan gegabah. Kita cek dulu perkembangan berita. Jepang masih terlalu kuat dan kita perlu waktu menyusun segala hal yang diperlukan. Ini sudah jadi rencana PPKI.
Wikana : PPKI buatan Jepang. Kita tidak mau kemerdekaan kita dianggap sebagai hasil pemberian Jepang, Bung. Proklamasikan secepatnya atau kita akan merebut kekuasaan. Kawan Chairul telah siap di Jakarta dengan anggota PETA.
Penutup
Ach. Soebarjo : Tidak perlu seperti itu, Kawan. Baiklah, kita akan proklamasikan kemerdekaan secepatnya. Bagaimana Bung Karno?
Soekarno : Baiklah, saya dan Hatta sepakat. Besok, tanggal 17 Agustus 1945, kita akan proklamasikan kemerdekaan kita. Istriku, Fatmawati akan menjahitkan benderanya.

Hasil Analisis Struktur

Berdasarkan contoh di atas, kalian pun dapat menemukan pasangan tuturan yang muncul dalam teks negosiasi. Berikut adalah bentuk pasangan tuturan yang biasa terdapat dalam negosiasi.
a. Mengucapkan salam – membalas salam
b. Bertanya – menjawab /tidak menjawab
c. Meminta tolong – memenuhi/menolak permintaan
d. Menawarkan – menerima/menolak tawaran
e. Mengusulkan – menerima/menolak usulan.

CATATAN

Teks negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial yang diperlukan ketika ada perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak yang menimbulkan pertentangan. Negosiasi bertujuan untuk mencari kesepahaman antara kedua belah pihak, menghindari kerugian, dan mencapai kondisi yang saling menguntungkan.

Langkah Mengidentifikasi Teks Negosiasi

Pengertian Negosiasi
Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial berupa perundingan atau tawar-menawar yang dilakukan pihak tertentu dengan pihak lainnya untuk mencapai kesepakatan. Negosiasi dilakukan jika terdapat perbedaan keinginan, selisih paham, dan ketidakcocokan antara pihak tertentu dengan pihak lainnya dalam membuat kesepakatan.

Kaidah Negosiasi
Berikut kaidah negosiasi.
1. Negosiasi dilakukan dua pihak atau lebih, baik antarindividu, antarlembaga, maupun antara individu dengan lembaga.
2. Negosiasi merupakan bentuk komunikasi langsung.
3. Negosiasi terjadi jika terdapat perbedaan pendapat, keinginan, dan tujuan antara dua pihak atau lebih.
4. Hasil negosiasi berujung pada dua kemungkinan, yaitu sepakat atau tidak.

Pengertian Teks Negosiasi
Teks negosiasi adalah teks yang berisi perundingan atau tawar-menawar yang dilakukan oleh pihak tertentu dengan pihak lainnya untuk mencapai kesepakatan.

Struktur Teks Negosiasi
Teks negosiasi setidaknya memiliki struktur yang sederhana, yaitu:
1. pembuka atau orientasi, yaitu salam pembuka dengan mengajukan permasalahan yang akan dinegosiasikan,
2. isi, yaitu proses negosiasi yang terdiri atas permintaan, pemenuhan, penawaran, persetujuan, dan pembelian,
3. penutup, yaitu salam penutup jika proses negosiasi telah selesai.

Berdasarkan struktur sederhana tersebut, dapat dilihat bahwa struktur teks negosiasi yang kompleks terdiri atas: 

(1) orientasi, 

(2) permintaan, 

(3) pemenuhan, 

(4) penawaran,

 (5) persetujuan, 

(6) penutup.

Ciri-ciri Teks Negosiasi
Ciri-ciri teks negosiasi adalah sebagai berikut:
1. teks berupa dialog antarpihak yang bernegosiasi,
2. adanya perselisihan atau perbedaan pendapat, keinginan, dan tujuan,
3. adanya penawaran yang diajukan,
4. hasil akhir berupa kesepakatan atau penolakan.

Negosiasi dapat dilakukan untuk berbagai kepentingan, diantaranya:
1. perdagangan, misalnya negosiasi antara penjual dengan pembeli,
2. pekerjaan, misalnya negosiasi antara pelamar kerja dengan pihak perusahaan mengenai gaji atau pemain bola dengan manajer klub yang memintanya bergabung dalam klub tersebut,
3. peraturan, misalnya negosiasi antara ketua OSIS dengan pihak sekolah mengenai rencana iuran untuk acara sekolah atau kelompok warga dengan ketua RT mengenai jadwal ronda,
4. konflik, misalnya negosiasi yang terjadi saat terjadi masalah yang harus dipecahkan.

Mengidentifikasi Teks Negosiasi

Berikut contoh teks negosiasi yang menunjukkan negosiasi antara Amir, ketua kelas X-A, dengan Bu Sinta, wali kelas X-A, mengenai rencana iuran tur studi akhir tahun. Negosiasi terjadi saat jam istirahat di ruangan guru.

1).  Amir      : Selamat siang, Bu. Maaf mengganggu waktu istirahat Ibu.

2). Bu Sinta : Siang, Amir. Ada keperluan apa di jam istirahat seperti ini?

3). Amir       : Ada yang perlu saya bicarakan dengan Ibu terkait rencana iuran untuk tur studi akhir tahun, Bu. Ibu ada waktu siang ini atau selepas pulang sekolah saja?

4). Bu Sinta : Oh, tidak apa-apa. Sekarang saja. Ada apa dengan iuran itu?

5). Amir      :  Begini, Bu. Setelah saya umumkan kepada teman-teman di kelas, kebanyakan dari mereka berkeberatan dengan iuran sebesar Rp300.000,00.

6).  Bu Sinta : Mengapa? Itu sudah kesepakatan para wali kelas X dengan kepala sekolah. Iuran tersebut sudah cukup kecil karena pembiayaan dibantu oleh kas sekolah.

7). Amir     : Iya, Bu. Namun, kami merasa keberatan karena banyak diantara orang tua kami yang tidak memiliki uang sebanyak itu, apalagi harus diserahkan awal bulan depan. Kalau harus mengumpulkan pun, kami tidak yakin akan terkumpul secepat itu.

8). Bu Sinta : Baiklah, Ibu akan bicarakan hal ini kepada kepala sekolah terlebih dahulu karena ini adalah kesepakatan bersama para wali kelas X dengan kepala sekolah. Ibu tidak bisa memutuskan. Apalagi, iuran dari siswa sebetulnya hanya cukup untuk membuat kaus dan makan kalian selama satu hari penuh, termasuk makanan ringan. Biaya operasionalnya ditanggung sekolah, seperti bus dan tiket masuk objek wisata.

9). Amir  : Maaf, Bu, kami mengusulkan, bagaimana jika para siswa tidak perlu menggunakan kaus yang sama sehingga tidak perlu biaya pembuatan kaus. Setiap siswa juga dapat membawa makanan ringan sendiri. Dengan begitu, iuran yang perlu kami tanggung lebih kecil lagi, misalnya Rp100.000,00 atau Rp120.000,00.

10). Bu Sinta : Itu ide bagus, Amir. Tapi, Ibu perlu bicarakan hal tersebut kepada kepala sekolah terlebih dahulu. Ibu akan ajukan ide kamu. Semoga kepala sekolah berkenan sehingga para siswa tidak berkeberatan dengan iurannya.

11)). Amir : Baik, terima kasih banyak, Bu. Kalau begitu, saya permisi. Selamat siang, Bu.

Identifikasi Struktur Teks

Berdasarkan contoh tersebut dapat diuraikan bahwa struktur teks negosiasi tersebut antara lain:

1. Orientasi : Tuturan pertama dan ke-2, yaitu salam pembuka dan perbincangan awal

Yaitu:

1).  Amir      : Selamat siang, Bu. Maaf mengganggu waktu istirahat Ibu.

2). Bu Sinta : Siang, Amir. Ada keperluan apa di jam istirahat seperti ini?

2.  Pengajuan : Tuturan ke-3, ke-5, dan ke-7 yaitu saat Amir mengajukan permasalahan yang akan dinegosiasikan, yaitu:

3). Amir       : Ada yang perlu saya bicarakan dengan Ibu terkait rencana iuran untuk tur studi akhir tahun, Bu. Ibu ada waktu siang ini atau selepas pulang sekolah saja?

4). Bu Sinta : Oh, tidak apa-apa. Sekarang saja. Ada apa dengan iuran itu?

5). Amir      :  Begini, Bu. Setelah saya umumkan kepada teman-teman di kelas, kebanyakan dari mereka berkeberatan dengan iuran sebesar Rp300.000,00.

6).  Bu Sinta : Mengapa? Itu sudah kesepakatan para wali kelas X dengan kepala sekolah. Iuran tersebut sudah cukup kecil karena pembiayaan dibantu oleh kas sekolah.

7). Amir     : Iya, Bu. Namun, kami merasa keberatan karena banyak diantara orang tua kami yang tidak memiliki uang sebanyak itu, apalagi harus diserahkan awal bulan depan. Kalau harus mengumpulkan pun, kami tidak yakin akan terkumpul secepat itu.

3.  Pemenuhan : Tuturan ke-8, yaitu saat Bu Sinta bersedia menindaklanjuti keberatan siswa kepada Kepala Sekolah, yaitu:

8). Bu Sinta : Baiklah, Ibu akan bicarakan hal ini kepada kepala sekolah terlebih dahulu karena ini adalah kesepakatan bersama para wali kelas X dengan kepala sekolah. Ibu tidak bisa memutuskan. Apalagi, iuran dari siswa sebetulnya hanya cukup untuk membuat kaus dan makan kalian selama satu hari penuh, termasuk makanan ringan. Biaya operasionalnya ditanggung sekolah, seperti bus dan tiket masuk objek wisata.

4. Penawaran : Tuturan ke-9, yaitu saat Amir mengusulkan tawarannya. 

Yaitu:

9). Amir  : Maaf, Bu, kami mengusulkan, bagaimana jika para siswa tidak perlu menggunakan kaus yang sama sehingga tidak perlu biaya pembuatan kaus. Setiap siswa juga dapat membawa makanan ringan sendiri. Dengan begitu, iuran yang perlu kami tanggung lebih kecil lagi, misalnya Rp100.000,00 atau Rp120.000,00.

5).  Persetujuan : Tuturan ke-10, yaitu saat Bu Sinta menyetujui usul Amir namun harus membicarakan hal tersebut kepada kepala sekolah terlebih dahulu, yaitu:

10). Bu Sinta : Itu ide bagus, Amir. Tapi, Ibu perlu bicarakan hal tersebut kepada kepala sekolah terlebih dahulu. Ibu akan ajukan ide kamu. Semoga kepala sekolah berkenan sehingga para siswa tidak berkeberatan dengan iurannya.

6). Penutup : Tuturan ke-11, yaitu:

11. Amir : Baik, terima kasih banyak, Bu. Kalau begitu, saya permisi. Selamat siang, Bu.

Catatan:

1. Teks negosiasi harus berupa dialog yang di dalamnya terdiri atas orientasi atau pembuka, isi, dan penutup. Isi dapat berupa pengajuan, pemenuhan, penawaran, pembelian, persetujuan, dan penolakan.

2. Kalimat yang digunakan dalam teks negosiasi diantaranya: (1)Kalimat deklaratif, yaitu untuk menyatakan pendapat (2)Kalimat interogatif, yaitu untuk menanyakan sesuatu (3)Kalimat persuasif, yaitu untuk membujuk pihak tertentu

·